| 现场登记简历编号100003656 | 更新时间2009/7/8 17:18:00 | 已被查看1852次 | 简历来源 通过紧缺职位应聘 |
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| 应聘意向: 市场部营销部经理 / 家庭地址:四川省眉山市新区 |
| 个人基本情况 |
| 姓名： | 曾小英 | 性别： | 女 |
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| 出生年月： | 1982/7/4 | 婚姻状况： | 未婚 | |
| 学历： | 大学 | 毕业时间： | 2002年 | |
| 毕业学校： | 大 | 专业： | 经济管理 | |
| 技术职称： | 目前未取得 | 身高： | 158厘米 |
| 联系方式 |
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| 应聘意向 |
| 应聘意向： | 市场部营销部经理 |
| 个人评述： | 从销售到销售主管到办事处负责人到渠道管理到渠道部主管.有七年的销售工作经验.三年销售管理经验,学习能力强.有较强的市场开拓能力.独立策划过多次市场活动.产品推荐会. |
| 工作经历及个人特长 |
| 工作年限： | 共有7年工作经验 |
| 具体工作经历： | 公司名称： 北京用友股份有限公司德阳用友软件有限公司 中国最大的财务、业务软件供应商。上市公司 职位名称： 片区销售人员 所在部门： 销售部 工作时间： 2002年1月 - 2002年7月 工作地点： 四川省德阳市 （业绩） 由于用友是一家对专业要求很强的财务软件公司。所以在公司学习了两个月。两个月后独自一人负责广汉片区的市场开发工作.从收集市场信息、电话预约、上门拜访、了解客户需求、做演示、报方案到最后的签单这一过程中，刚开始需要销售经理协助跟单、需要技术人员协助演示。两单之后，便能独自完成。半年之后所负责的片区在公司所管辖的5个片区（德阳、广汉，什邡、绵竹、中江罗江）中业绩最好，被公司提升为销售主管。 职位名称： 销售主管 工作时间：2002年7月 - 2004年6月 工作地点： 四川省德阳市 工作职责： （业绩） 负责管理部门六个销售人员所在各片区的销售。了解每个销售人员每个单子的进展情况，解决他们在销售中遇到的问题。协助他们一起完成客户的签单工作。跟总经理学习如何谈大客户。并跟实施部人员一起对大客户进行跟进。 公司简介： 北京用友股份有限公司德阳用友软件有限公司 中国最大的财务、业务软件供应商。上市公司． 职位名称： 办事处负责人 工作时间： 2004年1月 - 2005年8月 工作地点：四川省眉山市 工作职责： （业绩） 负责办事处的管理工作。销售、技术人员的管理.培训.带领团队开发眉山五县一区的软件销售、维护工作。做好与当地相关政府部门的工作,与当地硬件商、网络商等建立良好的关系。从当地大企业入手再到相关行业进行推行。 公司名称:北京新网互联科技有限公司 公司规模： 500 - 999人 公司简介： 北京新网互联是一家全国性的从事互联网、无线产品的企业 是国内无线互联网的龙头企业 职位名称： 渠道员 所在部门： 渠道部 工作时间： 2006年10月 - 现在 工作地点： 云南 成都 工作职责： （业绩） 由于个人原因,离开以前一直就职的公司,九月加入北京新网互联网成都分公司做渠道.负责云贵两地的代理商维护.因为之前一直做软件,对互联网、无线业务这一块非常的陌生,在公司学习了一个月后便独自一个人到云南开展工作.在近一年的工作中,通过自己的努力,不但让以前的代理商的数量大量的增长,最重要的是争取到了很多云南非常有规模的公司跟我们合作.云贵的业绩用公司经理的话说是在突飞猛进的增长.第一次下达任务时，因为整个成都公司总的任务增长,所以在原有的基础上增加了一倍.通过自己的努力，之后以超额148%的业绩很好的完成了公司下达的任务.第二次公司新增进一个产品(.MOBI)所以在上次任务的基础上又增涨了一倍,最后以超额256%的业绩完成了公司的任务.第三次在第二次的基础上又上涨了一倍,后来因为有一个走量非常大的产品暂停两个月,影响到了业绩，不过最后通过发展新产品的代理商仍然完成了任务.不久公司打算调我回成都负责重庆跟云贵这三个地区的业务,后来因为负责云南另一块业务(无线业务)的同事考核不合格(云南的无线业务一直是西南整个公司最重要的一块)就把我调到无线业务部负责公司的新产品业务的开发上了. 2007,因为以前负责成都地区的同事调离等原因,所以公司把我调回负责成都的无线业务.由于对这块产品不熟悉,加上营销模式的不同(这块产品以会议营销为主),所以07年可以说是非常辛苦的一年,.除了要快速的学习产品知识外,最重要的是要学习新的营销模式.在07年一年中,自己就像是一个保姆一样,跟代理商一起分析产品价值,摸索新的营销思路.从每场会的主持,会议流程,岗位分工,培训员工的电话说词,电话技巧,谈单技巧,参加代理商的早会,总结会,演练等,做会后总结,发现的问题,改进的方式方法.到代理商的规模扩充,人员岗位的安排,事无巨细.虽然很辛苦,但是却学到了非常多的东西,跟代理商的公司一起发展壮大.通过自己的努力,07年成都地区的业绩比去年增长了近一倍.完成了四百万的业绩.远远超过重庆跟云南的业绩。在去年年底获得了总公司的奖励证书. 08年虽然有地震,有经融危机.但是在自己跟代理商的坚持努力下.业绩不降反增.每个季度都以较好的成绩完成公司下达的任务.08年的总体业绩比07年增长了六十多万. 个人认为自已每次都能较好的完成任务的关键在于一:能跟代理商保持良好的关系.甚至很多代理商都是在合作之前就已经成为朋友了.所以以后做我推荐的产品也是顺理成章.二多做其他人不做的事情,经常主动给代理商下面的员工做产品,销售方面的培训.这在以前是没有哪个渠道员会做的工作.所以跟代理商的关系处得非常好,大家都很认同我三:把客户的事情看得很重要.及时解决他们所遇到的任务问题.做好公司跟代理商之间的桥梁四:在做销售的这些年中,也积累了很多跟客户沟通的技巧.所以公司推出的新产品,自己都能第一时间找到有实力的合作伙伴.五:勤奋,努力,学习能力较强,每次公司推出新的产品,都能很快的撑握,并且跟实际销售相结合.第一时间给代理商的员工进行培训.所以每次在推公司新项目的时候,速度都非常快,业绩也不错,比如(.MOBI.在预注册期间,云南注册的量排在全国第五.远远超过成都跟重庆.准告等产品的推广业绩也是一直名列前矛)。在08年率先进入全国第一批营销工程师的培训，通过考试获得营销工程师的证书.自己还有很多需要不断提升的地方.自己也一直在努力! |
| 个人特长： | 善沟通.表达能力强.培训.主持.动策划能力较强. |
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