6年时间，他从一个外乡打工仔摇身成为中国乐器行业唯一进入全球中文500强网站的总经理。他所经营的星夜钢琴网以其极高的人气和行业美誉度享誉业界，并屡次受到投资者垂涎：2005年有人愿出资200万将其收购，2006年又有人将收购价提至1000万，更有虚拟财产评估机构评估该网站身价越5000万……然而，26岁网站经营者曾继桂却不为所动，用心组建着自己的经营团队，誓将用自己的智慧和努力，走出网站发展的另一片晴天！他，正在谱写属于80后年轻一代又一个充满生机和创造力的成功篇章。

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出来乍到：带着400元钱闯荡上海

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走出校园，兜里带着仅有的400元钱来到上海，那一年曾继桂20岁。从江西赣州的一个小山区走出来，曾继桂和许多农村孩子一样，怀揣的不仅仅是年轻人对理想和事业的执着追求，还有改变家庭贫困现状的迫切希望。工作、挣钱、经济独立、改善生活，是这个年轻人当时最最想要实现的事，而上海这个耀眼华丽的大都市正是他渴望改变自己命运的地方。

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在亲戚的帮助下，曾继桂很顺利地找到了自己的第一份工作，进入苏创集团任办公室助理一职，然而每个月不足1000元的工资收入并没有很大程度地改变他的生活窘境。租住在上海高桥镇一个不足15平米的简陋平房内，除去伙食、交通等必须的生活费用，曾继桂每月还要给家里寄去一定数额的工资，偿还自己在读书时欠下的债务。剩下的往往只有可怜的一、二百元钱，每到月底，曾继桂常常面临吃了上顿没下顿的窘境。

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生活的艰苦并没有打击到这个乐观开朗的年轻人，穷苦的出身恰恰锻炼了他比同龄人具备更加坚韧的意志。他在心里暗暗下定决心，一定要在上海做出一番事业，然后衣锦还乡：在上海买房、买车，在家乡的县城买房，带着全家人走出山区！越是困难的时候，曾继桂越是告诉自己：人家可以做到的，我也可以做到，我绝不会比别人差！

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涉足销售：开启人生第一道致富大门

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进入上海火速网络科技发展有限公司任职，是曾继桂人生一大重要转折点。2003年火速网络面向社会招募网络销售人才，计算机专业毕业又在苏创集团做了半年多会员拓展工作的曾继桂顺利入选，幸运地从当时的50名应试者中脱颖而出。在此之前，曾继桂并未深入地接触过销售这个职业，然而很快他就发现：自己是如此适合销售，喜欢销售，甚至就是一个不可多得的销售人才！

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从一天400个电话开始，为了最初的客户积累，曾继桂连续几个月下来，除了吃饭的时间，都在用电话与客户沟通。要做好销售是一件很不容易的事情，一天400个电话中，真正愿意与他沟通的，不到5%；通过电话直接成交的客户更是凤毛麟角，少之又少。看似很打击自信和耐心的工作，在曾继桂看来却有着另一番深意。他非但没有在一次次的拒绝中气馁，反而饶有兴致地研究起其中的成功之道。

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从电话沟通中，他慢慢学会了更加耐心地解释和倾听，学习怎样站在对方的角度考虑问题，为他们推荐最适合需要的产品；拿着合同从浦东坐三个小时车到松江给客户签，又被客户当面拒绝，他学会了如何调整自己的心态，理解客户；因为一分钟迟到失去了一个日本客户二万多元的单子，他学会了一定要守时，不能迟到，哪怕只是短短的一分钟。

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事后多总结、研究，短短两个月的时间，曾继桂的销售业绩有了一个质的飞跃。当月的业绩在公司近300名销售员中名列前10名，此后更是多次进入公司销售业绩前三名。公司推出优秀员工评选后，他每个季度都被评为公司的优秀员工；并且经常给数百名以上员工做销售技巧方面的培训。而他在公司中的职务也从商务代表、高级商务代表、商务工程师、项目经理，最终到销售经理，随着业绩的不断提升而节节升高。

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问到成功销售的心得，曾继桂说：“时刻站在客户的角度，考虑自己的产品和服务能为客户创造的最大价值，就是这个销售员的成功。二年多的销售工作期间，他开发了众多国内外大企业，通过他介绍的产品和整体的网络营销方案，更是见证了许多小企业成长壮大，从年利润2万多元，做到今天一年上千万的收入。有的客户甚至把曾继桂当作是他们公司的“财神爷”，因为他推荐的产品很好地帮助了这些企业更快更好的发展，体会到了网络营销带来好的帮助。

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在“火速”的两年时间里，曾继桂通过出色的业绩很大程度地改善了自己的经济状况，聚敛了一定的物质财富。然而更让他受益的是，两年来在公司的磨砺，他的精神财富得到了前所未有的丰盈，在此期间学习到的很多知识至今让他受益匪浅。他懂得了什么是销售、怎样去做好销售、销售的管理、团队的管理、网络的推广、网站的建设，以及如何与企业高层和各种级别不同的人沟通等等，这些知识对他后来的创业，包括现在的网站经营都非常有帮助。

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结缘星夜：迈向事业发展新起点

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曾继桂对于市场商机的把握具有极强的敏锐度，这恰恰验证了一句老话，“机会是留给早有准备的人”。2003年，他帮助一位做琴行的朋友联系星夜钢琴网，并最终促成了该朋友在星夜投放广告的一次合作，因此也结识了星夜钢琴网的创始人陈楠。业务谈成之后，他并没有终止与陈楠的联系。朋友的主动广告投放让他意识到，这个网站应该具有很强的吸引力，一定是一个不错的网站。

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经过事后的研究他发现：星夜钢琴网是钢琴行业中访问量最大的网站，具有非常旺的人气。但由于网站的创办人陈楠是一名高中的音乐老师，没有从事过市场和销售方面的工作，在网站的市场化运作上并不擅长，因此网站在广告经营和盈利模式开发上并不尽如人意。于是，曾继桂很快又与陈楠取得联系，提出由他来做星夜钢琴网广告总代理的想法。曾继桂在营销和市场方面的成功工作经验也让陈楠十分看重，因此很快得到了陈楠的同意，签订了星夜钢琴网广告总代理合作协议。

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合作第一年，曾继桂就给星夜钢琴网带来了10多万元的广告收入，是此前星夜广告年收入的数倍，而当时的他还只是兼职。曾继桂在网站推广和市场方向把握上的能力与陈楠偏向网站内部交流和氛围的营造正好形成互补，两人一个对内，一个对外，若能达成更深入的合作，将会对星夜钢琴网的发展有更大的帮助。于是，2005年陈楠主动提出希望曾继桂可以加盟共同经营星夜钢琴网。这时的曾继桂已经离开火速网络公司，并与朋友开始自主创业。当他在企业管理及网站运营方面经历了一年的经验累积后，2006年，曾继桂正式加盟星夜钢琴网并担任总经理职务，成为网站专职的运营管理者之一。

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