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医疗行业商务经理
2007年9月4日,已点击:21504次  来源:   [打印本页] [收藏本页] [关闭窗口]
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姓名: 张*****

  性别: 男

  年龄: 31

  婚否: 未婚

  国籍: 中国

  移动电话: 86-1391*********** (上海)

  Email: *************@yahoo.com.cn

  Career Goal:  营销管理、商务发展、投资、咨询

  自 我 评 价

  10年以上工作经验在快速消费品市场、包装工业品行业以及医疗用品灭菌行业;
  
  创造性思维和决策,弹性适应能力承受巨大的工作压力;
 
  出色的沟通和管理能力和敏锐的商机意识,新产品、新市场的调研/拓展能力;

  熟悉相关行业外资和本土企业的市场运作方式和竞争策略;

  专业的市场营销战略知识在理论和实践方面,积极乐观和团队合作精神;

  致力于成为营销管理和创新的领导者,保持对市场变化的敏感度和快速反映能力。

  教育状况

  英国*******商学院            工商管理硕士 MBA

  Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)

  *********法学院                    经济法专业本科  / 全国

  律师资格

  工作经验

  **********有限公司           (2004-至今)中国

  商务经理

  全球最大的医疗用品灭菌消毒服务公司

  主要服务客户: (B2B) 强生、碧迪、百特、凯迪纳等

  汇报线:GM / 欧洲市场销售副总裁

  下属:客户服务/商务支持

  职责:

  研究中国市场状况和投资环境,分析竞争情况、评估商业投资机会,向董事会和欧洲总部提供可行性研究报告;

  负责整个中国市场的投资分析和商务运作;参与电子束项目(投资1200万欧元)的建设/完成,并直接推动环氧乙烷项目的立项(投资1500万欧元)
制定市场营销战略,包括市场定位、推广、客户开发计划、年度销售预测和成本费用预算;

  建立、维护与重点客户的战略合作伙伴关系,提供整套的灭菌解决方案、微生物

  测试和物流等增值服务;

  ******(中国)有限公司     (1999-2002)

  区域销售经理

  澳洲最大的啤酒饮料公司之一

  汇报线:销售总监

  下属:销售主管/代表、推广主管/代表,促销人员

  职责:

  负责苏南地区的高档和主流品牌啤酒的市场营销;

  分析市场和竞争对手状况,制定年度销售计划和费用预算;

  招聘、培训销售推广人员,建立团结和富有战斗力的销售队伍;

  设计、执行市场广告和促销活动;

  开发、管理经销商和重点客户,建立完善和维护通路销售渠道。

  成就:

  在高档啤酒市场,与国际品牌的竞争中建立良好的品牌知名度和忠诚度。比如,成功的攻击市场领导者国际著名品牌的产品线和渠道的薄弱处,通过抢占夜场销售渠道快速推广品牌知名度,然后顺利进入餐饮超市等渠道;

  率先开拓农村及二级城市市场,建立了‘蛛网式’分销渠道,获得较高的投资回报率;

  在主流啤酒市场,经受残酷的市场竞争和不计其数的国产品牌。采取了先进的市场营销理念,比如‘深度分销’和‘区域化管理’,在提高市场覆盖率和占有率的同时防止跨区销售和低价销售行为;

  在有限的预算条件下成为区域性行业前三名竞争者,引领着市场营销和促销的创新活动。比如,成功执行了‘反季节促销’,‘捆绑式销售’和‘连锁店锁定计划’等。

       *******食品有限公司               

  台湾最大的食品集团

  主要产品:**系列方便面、饮料等

  汇报线:总经理

  下属:销售主管/代表、推广促销主管/代表,财务人员,仓储运输人员

  职责:

  负责苏州地区的市场营销和苏州分公司的管理工作,包括销售、推广、财务和仓储运输。

  成就: 

  建立独特的双系统销售网络,包括直销渠道和经销商代理渠道。协调两种渠道结构,深度覆盖目标市场;

  开发重点客户和特殊通路渠道,比如,率先开拓了独占性的封闭销售场所,如监狱、看守所等特通点,取得良好效果并被总部在全国市场推广;

  成功上市‘统一100’和冰红茶,并取代康师傅成为当地市场的领导者在1996年;

  营业额从人民币70万/月提升到350万/月,并成为第一个实现盈利的分公司在1997年。

  专业技能 / 培训状况

  精通Microsoft XP Office 办公软件 (Word, Excel and PowerPoint)

  专业销售技巧培训 (PSS)  / 专业管理技巧培训 (PMS)

  中文、英文(流利)

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